Trumps förhandlingsskicklighet – en myt
Publicerad
Idag 06:00
Lästid
4 Min
Foto: Wikimedia Commons och Ballantine Books. Kollage: Kvartal
Bilden av Donald Trump som en ovanligt skicklig förhandlare bygger i hög grad på hans beskrivning av sig själv.
I själva verket präglas hans affärskarriär av återkommande konkurser, och sammantaget framträder en aktör som förväxlar förhandling med maktutövning, skriver affärsadvokaten Carl Lindstrand.
Skribent
Presenteras av
Donald Trump framställs ofta, inte minst av sina anhängare, som en ovanligt skicklig förhandlare. Bilden bygger i hög grad på Trumps egen självbeskrivning, förstärkt genom varumärket kring The art of the deal, en bästsäljare tillkommen i nära samarbete med en spökskrivare. Idag används denna föreställning även som förklaringsmodell för Trumps utrikespolitiska agerande; extrema utspel sägs vara en medveten förhandlingsteknik, avsedd att ge bättre utfall i slutänden. Denna bild förtjänar att granskas kritiskt.
Presenteras av
